ビジネス成功方法　その③ーフットワークを軽くする

ワイキキのコンドミニアムや高級住宅やアパートビルなど物件５件をまとめて購入して頂いた買主（Ｆさん）の事です。 高額の物件ばかりでしたので、Ｆさんは登記までの間に何度も日本からハワイに来ました。 朝早くエアーポートに着いて、その足ですぐ私のオフィスに来ました。朝９時頃にオフィスで仕事の打ち合わせや手続きの手配をしましたが、20～30分もすると、その朝の便で日本に帰る予約をして、数時間後の１１時～１２時頃のホノルル出発便で日本にトンボ帰りをしていました。どうしても同じ日に帰る飛行機の予約が取れなかった時が１度ありましたが、泊まっても１泊だけでした。

仕事の打ち合わせといっても電話やファクシミリ（当時はメールが無かったので）で済ませられ、わざわざハワイに来なくても良い事ばかりでした。 それなのに飛行機で飛んで来て、ハワイに数時間しか滞在しないで、そのまま日帰りをしていたのです。 登記までの間に何度も何度も、とても気軽にオフィスに見えるので社員も驚いていました。 社員も私もＦさんは新幹線で東京から大阪に行くような気分でハワイに来てくださっていると思っていました。とてもお忙しい様子で私のオフィスにいる数１０分の間にオーストラリアやヨーロッパの国々にも電話をして、何やら指示をしていました。 Ｆさんがビジネスで成功している理由はここにあると思っていました。 このフットワーク、行動力が彼の成功を導いていると思っていました。ですからその時はこのお客様はフットワークが軽い人だと関心するばかりで何も気になりませんでした。

ところがこの売買が無事完了した後になって、ある事が分かったのです。 彼は別にホノルルが新幹線に乗るように、近く感じていた訳では無かったらしいのです。 彼の本当の目的は「社長と私の目を見に来る」事だったのです。 大きな仕事で特別なプロセスが必要でしたので、この仕事に対して私達を「何処まで信用して良いか」、「まだ信用して良いか」、「もう信用しても大丈夫か」と私達二人の目を見る目的だけで毎回ハワイに来ていたのでした。

フットワークを軽くすることによって、自分の目で物事を確かめることが出来ます。信用できるかどうか悩んでいるより、まず行動を起こすこと、自分の目でみて判断をするということがビジネスの成功の秘訣だと思いました。